Springvestin asiakaskyselyn tulokset: suomalaiset yksityissijoittajat odottavat näyttöjä ja realistisia suunnitelmia
Suomalaiset yksityissijoittajat ja perheyhtiöt odottavat kasvuyhtiöiltä konkreettisia todisteita etenemisestä ja selkeää viestintää tulevaisuuden askelista. Springvestin tämänsyksyinen Sijoittajasyke-kysely antaa viitteitä siitä, että yksityissijoittajakunta on ammattimaistumassa samaa tahtia kuin startup-markkina kypsyy.
Lokakuussa 2025 toteutettuun kyselyyn vastasi 144 Springvestin nykyistä tai potentiaalista yksityissijoittajaa tai perheyhtiön edustajaa. Yli 40 prosenttia vastaajista piti markkinapotentiaalia ja exit-näkymiä tärkeimpinä kriteereinä sijoitusta harkittaessa. Kohteita arvioidaan myös liiketoiminnan skaalautuvuuden ja tiimin uskottavuuden kautta.
”Moni asiakkaamme on tehnyt jo useita suoria sijoituksia ja lähestyy kohteita rationaalisesti ja pitkän kokemuksen valossa. Innostava tarina on edelleenkin tärkeä, mutta sen rinnalle tarvitaan uskottavia kaupallisia suunnitelmia, selkeitä erottautumistekijöitä ja realistinen exit-polku”, sanoo Springvestin toimitusjohtaja Aki Soudunsaari.
Yksityissijoittajien ammattimainen asenne näkyi etenkin avovastauksissa, joissa moni kuvaili sijoitusstrategiaansa perusteellisesti ja analyyttisesti.
Terveys, puolustus ja tekoäly kiinnostavat aloina
Toimialoista kiinnostavimmat ovat terveys sekä puolustus ja turvallisuus. Molemmat nousivat yli 50 prosentin osuudella kärkeen.
Painotukset mukailevat sijoittamisen globaaleja virtauksia: puolustusteknologiaan sijoitettiin esimerkiksi vuonna 2024 Euroopassa ennätykselliset 5,2 miljardia dollaria, mikä on 24 prosenttia enemmän kuin vuonna 2023.
”Toisaalta terveysteknologia vaikuttaa kiinnostavan sijoittajiamme ajasta ja trendeistä riippumatta” sanoo Springvestin sijoitusjohtaja Jouni Mäkelä.
Myös tekoälyyn liittyvät ratkaisut ja teknologiat kiinnostavat yli puolta vastaajista. Avovastausten perusteella ne nähdään tärkeänä osana kasvuyhtiöiden ratkaisuja, mutta itseisarvoa niissä ei nähdä.
”Kyselyn perusteella sijoittajatkin näkevät, että suomalaisten yritysten kannattaa keskittyä tekoälyn hyödyntämiseen muiden teknologioiden tehostajana. Tästä hyvä esimerkki on juuri kierroksella ollut Kuva Space, joka käyttää sitä satelliittien kuvantamisen optimointiin ja datan käsittelyyn”, Mäkelä toteaa.
Hän muistuttaa, että pelkkä toimiala ei ratkaise sitä, tekeekö ihminen sijoituspäätöksen.
”Mekin arvioimme rahoituskierrokselle pyrkiviä kasvuyhtiöitä aina kokonaisuutena eli monesta muustakin näkökulmasta kuin pelkän markkinan kasvun kannalta.”
Viestintä valaa luottamusta exitejä odotettaessa
Kasvusijoitukset ovat salkuissa monesti vuosia. Moni vastaaja odottaakin malttamattomana exit-markkinan virkoamista. Tähän liittyen moni toivoi myös aktiivista viestintää siitä, missä vaiheessa yhtiö on irtautumispolullaan.
”Pitkään odotusaikaan liittyvää epävarmuutta voi hallita viestimällä avoimesti, konkreettisesti ja ennen kaikkea säännöllisesti. Viestiä kannattaa silloinkin, kun mullistavia uutisia ei ole. Säännöllisyys viestinnässä tuo yhtiötä ja sen toimintaa tutuksi sijoittajille ja luo luottamusta”, Aki Soudunsaari sanoo.
“Olemme oppineet sijoittajaviestinnästä paljon yli 100 onnistuneen rahoituskierroksen ja yli 65 suomalaisen kasvuyhtiön sijoittajaviestintäkokemusten perusteella. Haluammekin auttaa ja tukea portfolioyhtiöitämme tässä tärkeässä asiassa”, hän kiteyttää.
Avoin Sijoittajasyke-kysely toteutettiin verkossa lokakuussa 2025. Vastaajia oli 144. Kysely oli luonteeltaan epämuodollinen, ja tulokset ovat suuntaa antavia. Springvest käyttää tuloksia tukena kasvuyhtiöiden valintatyössä sekä portfolioyhtiöiden palvelujen suunnittelussa.