Harri Pekkanen on sijoittajien kanssa samalla puolella pöytää
Harri Pekkanen tulkkaa vaativaa teknologiaa sijoittajille ymmärrettävään ja kiinnostavaan muotoon.
Harri Pekkanen oli Springvestin sijoittaja-asiakas vuosia ennen kuin hän tuli yhtiöön töihin. Nyt työssään kasvusijoitusasiantuntijana hän kohtaa muut sijoittajat vertaisina, ei myynnin kohteina.
Harri ajattelee, että myyjä onnistuu parhaiten silloin kun hän ei yritä myydä väkisin.
“Suhtaudun myymiseen niin, että esittelen sijoittaja-asiakkaalle sijoitusmahdollisuuden. Käyn kohteen läpi sijoittajan kanssa yhdessä, ja hän päättää itse, sopiiko yritys hänen portfolioonsa”, hän kertoo.
Käytännössä Harri ei esimerkiksi kysy koskaan tapaamisen päätteeksi, aikooko ihminen sijoittaa yhtiöön, vaan antaa hänen tehdä päätöksensä itsenäisesti.
Strategia on toiminut hyvin: reilun puolen vuoden aikana Harri on saanut asiakkaikseen vaikuttavan joukon aktiivisia sijoittajia, joilta hän on saanut säännönmukaisesti kiittävää palautetta. Myyntitapaamisten konversio on korkea, ja hän on voittanut myös Springvestin sisäisen vuoden tulokas -palkinnon.
Perusteellinen lähestymistapa luo luottamusta
Harri teki ensimmäisen kasvusijoituksensa Spingvestin rahoituskierroksella jo vuonna 2018. Myös myyjänä hän tarkastelee uusia kierroksia sijoittajan lasien läpi. Hän tulkkaa vaativaa teknologiaa sijoittajille ymmärrettävään muotoon sekä pohtii, mikä yhtiössä kiinnostaisi häntä itseään eniten.
“Olen myös huomannut, että se, mikä mietityttää minua eniten, mietityttää usein sijoittajiakin. Kun keskityn tapaamisissa näihin asioihin, tulen monesti vastanneeksi tyhjentävästi sijoittajan kysymyksiin jo ennen kuin hän ehtii edes kysyä niitä.”
Suomessa sijoituskulttuuri on kansainvälisesti verrattuna melko nuori, ja etenkin listaamattomat osakkeet saattavat olla kokeneemmillekin sijoittajille vieraita. Siksi ennen kierrosta myyjän tehtävä onkin saada ihminen innostumaan listaamattomista osakkeista ylipäätään.
“Pitää myydä esimerkiksi ajatus kasvusijoitusten hajauttamisesta. Riski on kohtuuttoman suuri, jos laittaa kaikki käytettävissä olevat rahansa vain yhteen startupiin ja toivoo kovasti, että se onnistuisi.”
Harri käyttää myös havainnollistamisessa omaa kokemustaan siitä, miten hän on kasvattanut omaa salkkuaan vuosien varrella.
“Koko salkun hajauttaminen eri omaisuuslajeihin oli yksi syy, miksi alun perin innostuin listaamattomista osakkeista pörssiosakkeiden ja asuntosijoitusten rinnalla”, hän kertoo.
Intohimosta tuli työ
Harrilla on aiemmalta uraltaan rutkasti kokemusta asiakasrajapinnassa työskentelystä. Esimerkiksi juuri ennen Springvestiä hän toimi myyntipäällikkönä muun muassa lohkoketjurikoksia tutkivassa yrityksessä, jossa hän rakensi asiakassuhteita ja yhteistyökuvioita.
Springvestillä hän on päässyt paitsi hyödyntämään myyntikokemustaan myös syventämään sijoittajana karttunutta ymmärrystään kasvuyrityksistä ja -sijoituksista.
“Tässä työssä pitää olla mielestäni aidosti innostunut siitä, miten paljon hyvää kasvuyritykset voivat tuoda Suomen yhteiskunnalle ja taloudelle. Olen itse arvostanut jo vuosia sitä, että Springvest tekee sen vaikeimman työn ja tuo sijoittajien ulottuville ne kaikkein lupaavimmat teknologiayhtiöt. Miksen kertoisi siitä muillekin?”
Harri Pekkanen
Kasvusijoitusasiantuntija eli sidonnaisasiamies Springvestillä.
Kertoo yksityissijoittajille sijoitusmahdollisuuksista Springvestin rahoituskierroksilla.
Taustaa mm. myyntipäällikön työstä lohkoketjututkintaa tarjoavasta Valegasta, jossa on edelleen mukana omistajana.
On tehnyt Springvestillä harrastuksestaan työn: on päivätöiden ohella sijoittanut listaamattomiin yhtiöihin Springvestin kautta vuodesta 2018 alkaen.
Suhtautuu myyntiin ennen kaikkea luottamuksen rakentamisena ja yhteisenä sijoitusmahdollisuuksien pohdintana.